加速器-跨境电商必备

浅谈2023做国内电商的出路

中国的电商产业发展也好多年了。我做电商也好多年了。从最开始的淘宝买家变成卖家,一点点的转变,还是感触颇深。

这些年国内外电商平台做了不少,给我的感觉来说,国内电商平台还是非常完善的。平台的操作非常简单方便,

各种教程也非常多非常详细,新手入门也很容易,完善程度真的很好。感觉很多海外电商平台感觉就是个半成品;每次操作起来各种不方便。

新的一年开始了今年刚开年可以说全国都在为经济复苏贡献自己的力量。各大电商平台都在发力。

根据网上的信息,2022年中国电商平台排行榜如下

  1. 天猫
  2. 京东
  3. 拼多多
  4. 抖音
  5. 快手
  6. 阿里巴巴
  7. 华为商城
  8. 小红书
  9. 网易严选
  10. 唯品会

但是我觉得哈。第二名很快就会变成拼多多,京东会掉到第三名。抖音奋起直追 会与京东的差距越来越小,短期内可能不一定能超过京东,但是差距不会特别大。

国内电商环境不断变化,可以说电商平台的销售模式也发生了质的改变。以前个大电商平台 天猫 京东 拼多多 都可以说是传统的电商销售模式。开店 卖产品 打广告 这样玩。用产品去找人。

虽然淘宝也有千人千面,但是核心还是用产品去定位用户。

抖音通过短视频带动的兴趣电商可以说是完全区别于传统电商的一个平台和模式。他们将产品和人群进行了定位和匹配。这是完全不同的一个销售模式, 而在这方面 传统电商完全不具备任何能力,

天猫也非常想搞直播,所以也搞了淘宝直播,最开始还和抖音合作,后面抖音自己做电商了形成了直接的竞争就完全没合作了。但是天猫的直播说实话没搞出名堂来。我们也有开店也看到了淘宝对我们的要求。也不断的要求我们传短视频,但是说到底还是依托的产品为核心,无非是在原有的产品上戴了个短视频的帽子。淘宝的短视频更倾向对产品的介绍,和抖音的短视频是完全不同的概念,这方面三个传统电商平台都不具有优势,拼多多是完全躺平不做直播方面的努力,虽然也要求我们做,但是他们自己也知道不太行所以对我们没有太高要求。京东直接感觉摆烂了。所以抖音的电商模式我觉得有很大发展潜力。

目前个大平台都纷纷降低了开店的门槛。抖音上网上一大堆人开始说这个事情,连身边一些亲戚朋友都知道了,看样子马上又要迎来一波开店热潮,估计又有无数人要开始进军电商行业。 今年的618 双11肯定会非常热闹。卖多少钱不知道。但是肯定很热闹。

但是作为一个电商从业者,我有一些自己的意见和建议分享给大家。

如果你是新手完全没有开店经验。甚至对电脑都不熟的我的建议是不要搞。对这行有兴趣的话先去人家公司上两年班再说,如果真的想学东西那就不要去大公司,因为大公司流程化你什么都学不到,要去就去小公司,可以从上到下所有环节都能有接触,是非常好的学习渠道。

如果你铁了心要搞,那就不要自己备货,可以在找一些产品做无货源,从1688倒货,做一件代发。最好是自己勤快点跑跑市场搞一搞。卖了去拿货。记住不要备库存。因为风险很大,虽然说是开店免费,但是中间会有很多地方要你出钱,而且最主要的是时间成本,你自学可能一年到头什么都没学会,最后得到的可能就是一堆库存所以得不偿失。

如果你是工厂有资金有实力,那就请人搞,其实最好的建议是和某些你已经合作比较好了的电商团队深度绑定,不建议亲自下场,可以考虑入股,但是不推荐请人自己搞,我自己也开店;我也是从打工开始自己搞的。我也有请人做,也给别人打过工,  可以这么说。有能力的都在自己搞了。你能花钱请到的人大部分就那样。特别在广东这边,稍微有点经验基础人家就自己去干了,不会考虑给你打工的。

而且已经完善了的团队他们还是比较稳定的,他们有管理经验,人员配置也比较齐全比你自己拉团队要快得多,很多时候电商也有很多弯弯绕,有道是隔行如隔山,你对这行不了解很容易被人忽悠。下面的人虚构成本坑老板的钱的我也见过不少。很多时候老板不懂,下面人申请各种费用老板不是很懂,很多时候都是痛痛快快的给钱了。有时候哪怕问你也问不出名堂来。很多时候你根本无从问起,你都不知道你要问什么!而且 再一个 你问的太仔细 太详细容易和员工产生隔阂;心中无愧的人会觉得你不信任。他没心思做下去。 真的坑你钱的人 早就搞定了所有环节 你根本很难查得出来。

所以如果你有优质货源就筛选下你的经销商,找一找哪些电商团队卖你的产品卖得好的,投点钱,让他们多卖你的产品,有什么想法的出点钱让他们帮你请人帮你搞,你出产品出点钱就可以了。这种情况下亏赚就是两极的,靠谱的团队和优质的产品会很快起飞,不靠谱的团队会亏不少钱。但是总比你亲自下场要来的实惠。

 

目前国内电商平台来说。

主要还是 拼多多 京东 天猫 抖音这几个平台做的人比较多。 小红书 得物等也做的人不少。但是这些都是小众平台。如果你的产品适合的话 这些平台还是可以继续做的。

如果你已经是有一定的从业经验了。比如给别人打了几年工了,电商的弯弯绕绕都基本上知道了想出来自己干。然后又不知道做什么平台的我的建议是肯定做你之前公司上班做的那个平台。

因为熟悉嘛。学习成本低可以快速入手。如果你之前做天猫 那最好出来继续做天猫。之前做京东那就继续出来做京东是最好的。平台规则各方面都比较熟悉 上手会非常快。少了很多学习成本。

然后根据自己的时间和精力可以拓展1-2个平台出来。学习下。试试水 看哪个平台适合你。我国内外各大平台都做过不少,现在就基本上固定在了天猫 京东 拼多多 阿里巴巴这些平台上了。因为我们3C类的产品在抖音非常不好卖。 我们也尝试过发现不好搞后面就撤掉了,虽然说开店那些没多少钱,但是只要你开了店铺就要维护,就要人力物力成本,同样的人力物力成本我可能在别的平台已经做起来了,所以我们不愿意给这些新平台太多试错的机会,对于我们来说更讲究的是直接的经济效益,哪天抖音发展的更均衡了,我们3C产品也可以在上面很好的出单的时候我会再去入驻的。

每个平台都有自己的人群定位,你的产品适不适合,你自己适不适合在这个平台玩。都可以去试一试。没准一下子就起来了呢!

成功还得是靠自己,每个平台都有牛人。都有能出单的大牛。做不起来更多的还是你自己的原因,找准定位很重要。

更多的是自己和自己的产品适不适合的问题。要学会及时调整。

一切的核心还得是产品和人。 现在个大平台入驻都非常简单。注册个公司完事,再不济注册个个体户,虽然目前个大平台都在开放个人入驻,我都有去看。然后除了看一眼 瞅一瞅 关闭页面完全不考虑入驻。 为什么呢!因为个人入驻的店铺基本上都不能卖我们的产品。他开放个人入驻对我没任何意义。

假设你的产品刚好是个人能开店的,那你可以开一个试试,但是我跟你讲 基本上这些类目都是红海,竞争超级激烈的类目。我看了下很多都是服装和日用百货这方面。你没有源头货源,比如工厂,你靠在市场倒货想做起来是非常困难的。你的产品不具有优势,你的快递不具有优势,而且你人员其他方面也不具有优势,而且平台每次一开这种口子就有一大堆专门搞无货源之类的人拿着身份证开无数个店铺玩。或者是有自己货源的有优势的人也会开一堆的店铺去铺货卖,所以但凡是这种敞开了来所有人都可以搞的产品和类目那绝对就是完全的红海。你没有优势 什么都不懂的进去就是个死。

国内的电商经过这么多年的发展可以说非常规范非常完善了。一整套完整的产品链;行业从业者从上到下每个环节都能找到人在做,整个链路都是通的。  一大堆专业人士在靠这个东西吃饭。你说这些专业人士都吃不饱饭你个半吊子进去能出人头地我是打死都不信的。

开放个人入驻除了增加一大堆炮灰我没感觉有什么太大改变。

也许 也许 也许 有那么一两个冒尖的,但是那肯定不是你。还是要有自知之明才好。人多的地方不要去。危险。

个人开店 淘宝不是一直都允许的吗? 淘宝这套都玩了多少年了。也没见你们这么兴奋。淘宝C店平台已经完全成熟的也没见你们说去开店搞这些啊。

都在说是风口,可是真的是风口吗?人家都说站在风口猪都能吹上天。我怕你站在风口没吹上天结果吹感冒了。

 

对于平台的选择

天猫 淘宝 京东 拼多多 抖音这几个来说

1、天猫 京东 还是属于高大上的平台 客单价很高,讲究的还是质量和品质 如果你的产品价格较高 品质较好 优先选择这2个平台。

2、淘宝 这个平台虽然个人开店搞的比较早但是一直和天猫抢流量,现在整个来说淘宝没什么流量都去天猫了。所以淘宝不是一个特别好的选择我不是很推荐。但是如果你是一些个性的定制类产品淘宝还是非常不错的。有很多做个性产品的或者一些乱七八糟的产品的还是可以的,淘宝属于杂货铺性质了。可以说各种产品都可以在上面卖。毕竟人群基数大,天猫没人卖的不就是淘宝卖了。所以淘宝有机会。如果是大路货不要去淘宝。如果是一些不常见的产品淘宝非常不错!

3、拼多多虽然之前我看不上,但是后面做了之后发现,还是不错的,能出单比淘宝强,价格是很便宜,如果你开工厂产品量大又便宜拼多多是非常不错的选择。确实利润低了点。是一个低价跑量的平台。如果你货源有优势是可以玩一玩的。

4、抖音 目前这个平台还是服装鞋帽 食品 化妆品 日用百货这类快消品销量非常大,据说服装类目已经完全赶超淘宝天猫了,其他很多类目也有在慢慢赶超的架势,但是一些3C数码类的产品实在是走不动。我们行业TOP的知名品牌在上面也就卖的马马虎虎,还不如天猫卖得好。所以如果你是一些比如服装鞋帽 食品 化妆品 或者生活用品之类的可以做抖音。其他类目的试试看呗,反正抖音兴趣电商总能找到适合的人的。只不过就是人群基数的问题而已,卖的好不好而已!

 

所以 合适的产品找合适的平台。  产品和人才是核心,平台不是!

声明:
本站部分文章原创;部分文章来自互联网;如果我们转载的文章侵犯了您的权益,请联系我们,我们会尽快删除。
如果您喜欢这篇文章需要转载希望保留引用链接.感谢您的理解与支持!

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
国内电商

京东免平台使用费了知道吗?

2023-3-3 18:13:25

国内电商

拼多多店铺如何设置打烊或者放假或者临时关店啊?

2023-3-4 18:26:10

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索