做TEMU 一个月有感!

不管是国内的拼多多还是海外的TEMU  你去抖音上搜 一大堆 骂他的。

各种说不好。拼多多说他仅退款白嫖的多。然后乱扣费等。

海外TEMU也有人说资费不清晰乱扣费等。 反正都有人在骂。

但是你要问他 你什么时候退店,这些人又不吱声。也没见行动,反而一个个卖的还挺起劲的。

 

所以平台到底好不好做 不能听人家怎么说,还得要看人家怎么做。更重要的是自己得实际操作才知道。

我去年就申请了账号。但是一直没做,今年过完年才开始做。二月份才开始传产品。三月份才开始卖。

2月底就进行入仓了。 3月份才开始出单。实际情况是3月10号左右才开始出单。

这个一听是不是很恐怖。差不多半个月才开卖,其实是因为我账号的问题,我开店的时候 店铺的LOGO 用的是中文的。

但是开店审核的时候并没有说有问题,结果后面入仓了老不上架;问小二 才跟我说是我LOGO 有问题。赶紧修改了个英文LOGO然后就上架了,后续又上了几个产品,入仓 整个流程都还算顺利。但是也是兜兜转转确实不顺畅,没有亚马逊的丝滑。还有很多问题需要解决。但是好在都解决了。

新平台嘛,大家给点时间总会改进的。最近平台爆仓了。我入仓的一个产品库存都已经卖完了想申请备货都没办法备货。很郁闷。

我目前已经上架的产品才几个,然后入仓了没上架的几个。还有一堆过审了申请首单备货的没处理。

目前平台很多工作都是他们人工处理的,速度确实较慢,一个产品上传上去你不催的话 十天半个月才给你审核完毕是很有可能的。

上传之后初审都很快,主要是核准价格 讨价还价 他们要查同款核价等需要点时间。然后就是图片审核比较慢。

产品流程全部走完之后就开始自己申请首单入仓了。入完仓之后等仓库上架审核之后开卖,新品第一次入仓要人工审核上架这个也很慢。

反正就是个慢,急性子你就没办法。

 

算下来差不多刚好做了一个月。我说下我的感觉

1、肯定可以出单

2、绝对的看产品。

3、要有抗风险能力

4、调整自己心态,改变运营思路。

我分别说下这个情况。

肯定是可以出单的。我挂上去的产品有一个都卖断货了。但是我另外的产品十多天了才卖了1个。 所以我说了,绝对的看品,我卖不出去的那个产品肯定是产品本身不行嘛,我自己也反思了,那个品确实不是很讨人喜欢。卖不出去之后我反思了;所以我采取了降价促销,如果降价促销卖不出去我就可以超低价亏本清仓完事,退回来就别退了。

要有抗风险能力。就好比我这入仓的产品卖不掉我又不想退回 就只能清仓处理,所以 要有抗风险能力,有输有赢 调整自己心态。

改变思路 调整心态  为什么这么说呢,毕竟TEMU是一个供应平台。我们能做的就是选品和低价,所以对利润的把控我们可能要不断降低了。如果是自己做平台自己开店 百分之三五十的毛利润很正常。但是TEMU 你要做好可能只有10%左右毛利的心理准备。

然后平台确实会有各种扣费 罚款的事情存在,但是我不相信是乱扣费 乱罚款,总有理由的,但是可能确实目前财务系统数据不清晰。目前抖音上骂的最多的可能是这部分。所以要调整心态,有时候可能没办法算单品的得失了。我现在只能算整个店铺,算大盘赚不赚钱了。爆品说不定能赚钱。非爆品 能卖就卖。不能卖就清仓然后赶紧换品。

 

运营思路

少吃多餐,多商品,初期少入仓,后期勤快点补仓,目前从TEMU给出的一些建议来看,后期会看动销,爆仓很大程度上也说明有很多商品可能周转率偏低,所以产品的动销很重要,长期卖不掉的可能会被清退回来,这些如果你做过亚马逊应该是能理解的。

产品详情,视频这些都要有,产品的介绍不能有中文必须全英文,视频也是,视频里面的字幕 解说都必须要全英文。这点和国内没什么区别,做的漂漂亮亮的自然卖得更好!

爆品优势,TEMU会自动筛选一些热销产品进行广告推送,活动投放等动作,所以热销品肯定是会有更大的爆发,所以这里对产品选品就很重要了,

 

什么产品卖得好 可以去temu官网,查看下类目热销就知道了,或者搜下自己品的关键词看下也能知道大概。目前我看到的热销品大部分还是和国内拼多多一样,生活日用品相关的销量比较大。我们3C配件类目的目前就是数据线充电器 手机壳这些量比较大。其他类的产品都马马虎虎。所以我传上去的产品虽然有出单但是也就是马马虎虎,和国内拼多多的销量差不多。数据线 手机壳 充电器这些我没卖,我卷不过他们,所以我目前订单量不大,但是相对竞争也较小。

TEMU的运营对我来说主要还是在选品和价格阶段,店铺的运营我们能做的真的太少,所以别人怎么骂平台我不管,反正目前来说我还是能出单的,相对来说还OK的,单量没有爆发是我产品选品的问题,注定了我选的品是不会爆发的品,所以整体是一个我能接受的效果,不管是单量,还是利润率,都还是能凑合的。

也许哪天我也会因为背负罚款或者产品严重滞销导致玩不下去,而选择黯然退场,但是生意从来都是有输有赢,哪里每个产品都能爆的。目前来说我还能混,这个平台的现状我还是能接受的,而且能感觉到平台也是在不断升级完善,我相信后期会越来越好,实在混不下去了到那个时候再退出呗,

光说不练假把式  行不行  适不适合 还是自己开个店玩一玩才能真正了解这个平台。

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THE END