国内电商评测运营有感

最近几年完全放弃了海外电商平台的运营,回到了国内电商平台。

每个平台都有牛掰的人,每个平台都有混不下去的人。所以不管哪个平台 适合自己的 就是最好的。

目前我主要经营的平台有

  1. 天猫
  2. 京东
  3. 拼多多
  4. 1688
  5. 淘宝 咸鱼
  6. 直播

这几个平台。 我分别说下感受吧。

1、天猫依然是我的主力,各方面来说天猫依然是我认为目前来说最给力的平台。 哪怕你是做3C数码产品的,天猫依然很给力。

2、京东 京东马马虎虎,京东最大的问题还是自营太多,太强势了。基本上给第三方留下的空间很少。而且我感觉整个京东真的很佛系,总的来说反正就是马马虎虎,不好不坏,但是做大不好做。给我的印象 总的来说不是特别好。不入仓没单,入仓强不了多少。作为我们3C类产品来说自营太多了,第三方机会太少。各种成本加起来京东的成本要比天猫高很多。至少我做下来感觉高了至少5-10个点的成本。

3、 拼多多
拼多多估计很多人看不上,但是从我的最近两年的操作来说,拼多多的出单速度比京东快多了。虽然这个平台各种白嫖的人有,平台恶心的规则确实很烦,但是确实能出单,价格确实不是很高。利润很低,总的感觉就是出单速度快,量大,反正你作为清仓也好。正常卖也好。拼多多都是一个很容易出单的平台。依然是一个值得玩一玩的平台。但是利润应该不是特别高,竞争非常没有下限,很容易被低价格的同行搞死。

4、1688 这个是一个批发平台,因为我做了很多年电商,多少有点优势货源在手上,我运营的也很佛系,没有参加很多活动
基本上就是开开车做一做,从目前的数据来说。销售额不说最高的。但是净利润是最高的。毕竟批发为主,。而且做了几年积累了一些老客户。后期基本上不开广告,一年都可以卖不少。所以虽然毛利润不高,但是净利润不错。要求就是货源优势。如果你能找到工厂源头货源基本上温饱还是没问题的,而且这个平台对运营要求其实是最低的。没什么玩法。主要就是 价格 广告和活动。

5、淘宝咸鱼 反正被我拿来清仓 卖尾货之类的。 咸鱼是一个值得玩一玩的平台。 有写产品在咸鱼的出货速度其实是非常不错的。

6、抖音 抖店 直播。。 我们是手机配件,电脑配件。
我们测试过。直播效果非常不好,而且很多同行业在弄,综合结果就是效果狗屎,投入产出比完全不够看的, 投入成本也很大。但是 效果比天猫 京东 拼多多这些电商平台效果差远了。。 不是这个平台不行。而是我们的产品根本不适合直播。所以我们放弃这个路子了。还是继续走传统的电商渠道、

找到适合自己的产品和渠道是最好的解决方案。

海外电商我没放弃 只是没找到合适的产品。
现在在售的一些产品基本上都是优势不明显的产品。做起来优势不明显。
而且市场多方面的影响让我最近两年缩减了很多成本和开销。目前来说 保住基本盘 活下去最重要。养精蓄锐 以待时机!!!

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