我做生意也挺多年头了，但是一直没发财，我从不抱怨说是什么市场行情不好啦，运气不好啦这种话。
我一直都说是自己太懒不够努力，平台是公平竞争 市场也是公平竞争 我没赚到钱 其实就是自己太懒。
有时候生意好 赚到钱了就躺平了，生意差了就搞几把，赚到钱了又躺平了，属于完全不努力的状态，
同样的产品我卖的马马虎虎或者说卖的不好最后不卖了，
但是看到的却是跟我一起做电商的XXX人 卖那个产品卖到起飞，一年就买车 两年就买房了，不由得叹气摇头。
同样是做拼多多 我一天就几十 一百，人家就是几百上千。
如果你去华强北那几个市场你就看到那些卖手机壳的 哪个不是大包小包 快递单都一只手拿不下的在那里拣货，以前那些超低价跑量的在拼多多比较多，现在大部分都去抖音了。所以到底是平台的问题还是产品的问题，还是自己的问题，这中间你要自己找准定位，你和你的产品到底适合什么平台什么渠道销售。
说实话 我手机壳始终卖的不好， 所以你能说是手机壳这个产品不行吗？肯定不是，只是我自己选择了放弃这条赛道而已。
我最近几年一直在调整自己的经营模式和经营的产品类型，刻意的价高了客单价以及毛利润，而放弃了销量，主要是为了让自己不要那么累，少做点少赚点呗，属于躺平心态了，所以导致平台出单量不大，但是综合算下来毛利润不错，净利润也OK，
很早之前我也是做手机壳的，但是后面我不做了，主要原因是手机壳型号太多 更新太快 我跟不过来 太累了，而且手机壳现在利润也越来越低了我不想做了，慢慢的我就退出这个赛道了，客户慢慢丢失了，而且我自己也不去跟进了所以就自然卖的不好了。这就是自己选择的结果。
所以选择什么产品很重要，如果你开始不知道卖什么的话 那就先什么都卖，然后慢慢的调整，根据自己实际情况调整到适合自己的产品，这需要个过程，我刚开始也是大杂烩，手机壳 数据线 贴膜 移动电源 蓝牙耳机 华强北有什么我就卖什么，平台也是 淘宝 京东 天猫 拼多多 抖音 1688，海外的 wish lazada shopee eBay Amazon aliexpress 敦煌 阿里国际乱七八糟各种平台全做过，最后慢慢的不断优化产品，优化平台，很多低价跑量的产品下掉，一些低价跑量的平台也关掉，一切都是自己的选择，是我自己在做调整。只是选择到了适合自己的，这需要时间，如果你刚开始做电商 先不要着急 先不断尝试，找到适合自己的，这可能需要1-2年的时间，当然 如果你有亲戚朋友带你做什么平台的话 那就跟着先做，他们有经验 可以让你少走很多弯路。
所以什么平台适合你，需要你自己做一做才知道。我不愿意去做薄利多销的路子选择宁愿少卖点但是要多赚点，所以我在拼多多这种低价跑量的平台就始终做不起来，抖音上现在你去搜手机壳 大部分都是9.9 三个任选的手机壳，你说他们赚钱吗？ 我们作为从业者来说当然知道他是赚钱的，只要量够大 薄利多销嘛，他们一天卖几千个都是没问题的。但是我不愿意 我卖的手机壳 都是 四五十上百一个的，我一天能卖个几十个就偷笑了。所以玩法不同，所以要自己理解这个事情，对的产品找对的平台卖给对的人，不管多贵多便宜的产品 你放心都有人喜欢，不管多奇怪的产品 这个时间都有人买。
不同的平台有不同的运营模式和方式，这需要你有丰富的社会经验，电商经验来操作，
TEMU我刚接触 做的也不是很久 谈不上太多经验，但是从我目前的感触来说，他是一个供应平台，我们批发给TEMU而已，入门非常简单。如果你有工厂那绝对可以起飞。
目前这个平台上 大部分还是低客单价产品，国内一些小品牌基本上也没有，高客单价的目前估计不好走，我也没有去上那些高客单价的产品， 目前我都是找的几个我卖的还OK的产品，价格稍微有点优势的产品来上的。 综合来说 给我的感觉就是，这个平台能不能赚钱就取决于你能接受的最低利润率和你自己的抗风险能力。
目前我上的都是非品牌的产品，一些中性的产品，当我我们拿到的价格比你从公开渠道 如1688 拼多多什么的 搜到的都要便宜。然后以一个拼多多或者1688大差不大的价格给TEMU，毛利润还凑合吧。
正常情况下，假设一条数据线 我拿货价 5块钱，按照我正常我目前的出货价应该在7块钱。批发价来说，赚1-2块钱还是不错的了，具体取决于客户要的数量。
但是TEMU 这个平台你可能只能以6块钱这个价格往下走，想7块钱 有点难。 毛利润一块钱稳定出单是肯定是可以做的，但是要做好后期价格可能会越来越低的思想准备，
而且TEMU一样存在压款 压库存以及各种罚款和退货的问题，所以要有抗风险能力，有道是 风险越大利润越大， 反过来就是利润越大你要承担的风险也就越大，如果某天你发现你的供货价格和最终结算价格产生了很大的倒挂也就是出现了亏损，那最终的结果肯定就是你不干了呗。 所以合理把握自己的利润很重要。
平台目前才刚开始 很多规则不透明 不规范，后面会慢慢的越来越详细的，只要愿意做 把握好自己的利润率，做好风险预估我觉得这个平台还是完全可以做的。 把握风险和利润很重要，中间做好平衡我相信你在任何平台都是可以赚到钱。
我的经验就是 前期不管什么平台什么产品 搞了再说，后期慢慢优化产品线和平台。 我认识的很多做电商的大佬 到后期基本上都就是那几个平台几个产品在玩了，铺货的路子走不长远。
多学多问 少说多做。。 做了才知道行不行。
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